文/浙报传媒地产研究院 魏盼

　　10家房企报名，53轮报价，溢价25%，未来科技城“准地王”、最大体量宅地的出让看点频频。[出让回顾]

　　“黑马”合景泰富&平安联合体突出重围，以18.67亿元摘得未来科技城宅地，折合楼面价8757元/平米。

　　夺地过程中，联合体遭遇富力、远洋、润和等开发商的强力阻击，而场外呼声最高的万科首轮即告退出。

　　虽然最终拿地的并非润和，但近期本土房企在土地市场的表现也让我们看到了打响翻身战的可能。

　　常客、隐贵合作拿地

　　合景泰富&平安不动产的组合可谓是杭州土地市场常客和隐贵的结合。

　　2015年，不管是外来开发商还是本土房企，想要在杭州热门区块拿地都不轻松。此前，合景泰富就曾多次参与土地争夺战，文晖、桥西、上塘、滨江、申花等主城区热门地块都有其报价记录，但最终未如愿拿地。

　　此次是其大本营所在地——未来科技城最大体量宅地出让，合景泰富当然不会轻易放过。而其合作方平安今年6月就曾加盟金地未来科技城项目，因此对于区域的前景非常看好。两者一拍即合，携手拿地。

　　该宗地块最终成交价高达8757元/平米，与地块东侧万科7002元/平米的地价相差已达1755元/平米。不过，合景泰富杭州公司总经理蔡风佳接受媒体采访时表示：“地块价格在我们预期之内，之所以坚持拿这宗地源于合景泰富已有的三个项目的去化数据。”

　　至此，合景泰富在未来科技城项目增至4个，旗下合景·叠彩园、合景·瑜翠园、合景天骏均处于在售状态。

　　本土房企开始打响翻身战

　　近年来，随着外来开发商的鱼贯而入，本土房企在杭州拿地越来越难。

　　发生激烈竞争的地块多处于中心区域且普遍总价较高，而本土房企相对于外来大鳄，资金实力难以与之匹敌，因此杭州的优质土地资源在急速向外来大鳄流去，而本土房企长此以往将难以保证商品房市场占有率。

　　不过，本轮土地战中，我们也很惊喜的发现，有不少本土房企正在以不同方式打响这一场翻身战。

　　其一，做强品牌，合作找上门。最具代表性的是目前年度销售额已达200多亿的滨江房产，虽然其今年在杭州市区内仅入手两宗地块，但其他开发商寻求代建的项目却是接连不断“找上门”。因此，滨江房产后续的可售储备充足。

　　其二，回笼资金，奋力拿地。刚刚过去的11月，大家以27.51亿元击败港中旅、绿城、龙湖、旭辉等众大鳄，20409元/平米楼面价问鼎上塘板块地王。

　　事实上，今天的润和也是如此。地块竞拍至20轮，仅剩余合景泰富&平安、润和两家房企。润和与其大战33回合，最终报价达18.57亿元，与成交价仅1000万元之差。虽然润和最终并未拿地，但也显示了其资金实力。

　　据了解，久未在杭州土地市场露面的润和房产，近期还将加大力度拓展合适项目，积极增加后续储备。

　　外来大鳄入杭更谨慎

　　未来科技城今年出让的宅地，有不少新面孔的参与，最终拿地的南方水泥、香港兴业以及泰禾，他们均观望杭州土地市场多时，且不约而同的将首站选在了未来科技城。

　　本次未来科技城最大体量宅地出让现场，同样有新面孔现身：中骏置业。公开资料显示，中骏置业控股有限公司是中骏集团的核心企业，总部设在厦门，目前已布局北京、上海、深圳等多个一二线城市。

　　由此可见，对未进入杭州市场的开发商来说，杭州市场仍具有一定的吸引力，且不止于未来科技城板块。如大家上塘地王出让现场，华发就曾联合华润报价15轮。

　　不过，区别于2013年外来大鳄的激进攻势，中骏、华发在价格控制方面都更为谨慎和理性。