12.28萧山土地出让会竞争实况（表格中红色为竞得者）

文/浙报传媒地产研究院 罗兰

　　回顾：萧山三宗地全部嫁大鳄

　　这一天，金昌等了近五年。自2011年初，金昌·春和钱塘项目创下14543元/平米的楼面价后，钱江世纪城的宅地纪录就沉寂了——而融创在这个下午，用了45分钟、45个轮次、26.1亿人民币，将其刷新到了15988元/平米。溢价接近60%。>>>直播回顾

　　萧山的土地大戏没有就此结束。随后，龙湖以相似的速度、28个轮次、14.23亿人民币，改写了市北区块的宅地楼面价历史：11465.27元/平米，溢价近53%。

　　三小时的时间，两宗钱江世纪城的奥博涉宅地、一宗市北宅地，全部落入大鳄之手——紧邻融创“新贵”的是旭辉拿下的商住地块：5.22亿，折合楼面价6043元/平米。

　　有趣的是，竞得三宗地块的三位买家，正是报名了全部地块的三家竞买方。

　　>>>萧山土地战特约点评：房企看涨杭州

出让会全场（摄影：魏盼）

　　背景：回暖发展成高烧

　　以上的结果：有意外，因为溢价高出了预期；也算意料之中，因为战前就知道外来房企将强势包围萧山地块。

　　时值年末，在主城区出让潮告一段落时，萧山土地却是猛然崛起，其后的大背景又是什么？

　　就在上周，《人民日报》连续三天喊话“降房价去库存”，而重点城市的土地市场却在噌噌噌往上走。“地王”不再是新鲜词，“面粉贵过面包”也难吸引注意力。北京、上海、深圳，大型房企四处“攻城略地”。

　　杭州这个曾经从房地产“准一线”掉到标准二线的城市，在这波浪潮中将土地战越打越激烈。

　　这个下午这场长达三个小时的土地出让会，除了前半小时的暖场，其余两个半小时都堪称恶战。“太疯狂！”不仅是浙报传媒地产研究院丁建刚这样说，坐在出让会现场，参与了地块报名报价的房企，也这么说。

　　过去的四个月，杭州土地市场经历了冬天到夏天。9月，在“预售证新政”和配保取消、解除溢价上限双重力量作用下，土地骤然升温；如果说那时仅是回暖，那么10月和11月，在集中供地潮减弱背景下，楼面溢价却继续上行时，过热的隐忧已经出现。

　　部分板块尤其中心城区，地价出现了跟周边房产市场脱节的情况：朗诗文晖18479元/平米的楼面地价，高出北面不足一公里外的首开·德胜上郡新房价；确定与绿城合作的大家上塘地块，楼面价20409元/平米，超过北面金都·清宸公寓的二手房价格(18000元/平米)也接近于同区域内中铁建·国际城的2015成交均价(20585元/平米)。

融创代表在现场（摄影：魏盼）

　　猜想：土地热背后是房价高预期

　　一年的销售业绩基本已成定局，未来的可售货值是当前的要务。

　　从萧山此战不难看出，拿地工作的重心已经从投资层上升到了区域公司决策层，融创中国杭州公司总经理王鹏、龙湖杭州公司总经理张旭忠都是现场坐镇。作为对垒方，与融创PK至最后一轮的富力，到场的是集团副总裁、北方区总经理张辉以及集团副总经理、华东区域总经理杨晔；润和董事长及农发集团领导也都在会场外。此外，宋都集团副总裁汪庆华全程在出让会现场。

　　2015年杭州市区土地市场要到12月31日(本周四)才正式关上大门，但房企的目光早已盯上了元月6日的主城出让会。>>>2016主城首场预告

　　一面是房企的拿地欲，一方面是可期的供地量。2016年初将延续翘尾行情，几乎已成定局。

　　支撑拿地热情并推高土地价格的，背后仍然是对房价的高预期。“贵是贵了点，但有信心。”融创对钱江世纪城信心，就是南星“地王”侯潮府。而喜欢做“熟客”生意的龙湖，每一次在自己项目周边加仓都能有不错效果。

　　无论是G20还是亚运会，间接的利好背后，最直接的仍然是区域健康的供需关系和对未来销售市场的看好。